8 lektioner, som iværksættere bør lære af nedlukningen af HMT-ure
HMT ure, det ikoniske mærke, som de fleste indianere voksede op med, lukker snart butik. Regeringen har besluttet at afvikle virksomheden, som har lidt tab siden 2000 og ikke har været i stand til at generere tilstrækkelige ressourcer til at betale lønninger til sine ansatte. Virksomheden blev lanceret i 1961 og oprettede sin første urproduktionsenhed i Bangalore i samarbejde med den japanske urproducent Citizen Watch Company og fik sin første batch af ure frigivet af Pandit Jawaharlal Nehru.
Mærket fremkalder en seriøs nostalgi hos os alle, der voksede op i det forrige årtusinde. Og mens mange af os, inklusive mig selv, er vokset til at forbinde mærket som en visuel påmindelse om fortiden - som tilbehør, der personificerer vores bedsteforældre, er sandheden, at urkæmpen ikke kunne følge med på den sprintende indiske markedsplads og havde sin kødfulde del langsomt tildelt af konkurrerende og innovative unge mærker. Her er 11 lektioner, som iværksættere bør lære af denne nyhed:
1. Innovation er vigtig
© ShutterstockHMT var aldrig stor for innovation. Det kopierede design af udenlandske produkter, der var tilgængelige på markeder som Hong Kong og Fjernøsten, som HMT-embedsmænd ville vælge og bringe tilbage til Indien for at efterligne. Faktisk, indtil 1982 havde HMT kun fire grundlæggende designs, hvilket gav kunderne meget lidt at vælge imellem. Selv to år efter, at Titan, den største konkurrent, der skulle være, blev lanceret, lancerede HMT stadig ingen nye produkter. Manglende innovation siges at være gået imod virksomheden, der på et tidspunkt havde en markedsandel på 34 procent af urmarkedet i Indien.
Lektie: Monopolets dage vil være forbi hurtigere end du kan forestille dig, så lev ikke i en boble. Bliv altid, altid ved med at innovere.
2. Ikke forbedring af teknologi er dødelig
© ShutterstockHMT startede med at bygge mekaniske ure og kunne ikke se den skiftende strøm i tidevandet, da konkurrenterne begyndte aggressivt at skubbe Quartz Analog ure.
Lektie: Teknologi er hensynsløs. Det dræber produkter hver dag. Du bliver nødt til at fortsætte med at forbedre teknologien for at holde showet kørende.
3. Dårlige arbejdsvaner kan smuldre virksomheden
© ShutterstockManglende disciplin og engagement er også skyld i den triste død af HMT. Selv efter at have haft tilstrækkeligt ledertalent og give medarbejderne masser af træningsfaciliteter, manglede der dygtige medarbejdere, som HMT stod overfor. Bortset fra dette var der en alvorlig mangel på holdånd og drivkraften til innovation. HMT led også af alvorlig underudnyttelse af menneskelige ressourcer og maskiner. Intern bureaukrati, en anden almindelig forekomst af PSU'er, resulterede også i, at HMT reagerede langsommere på sine konkurrenters bevægelser og i løbet af processen kørte enorme tab, da den tabte i det voldsomt konkurrenceprægede rum, nu domineret af klassiske globale og lokale private mærker.
3 lag gore tex regnjakke
Lektie: Det er bydende nødvendigt at holde medarbejderne motiverede ikke kun over for personlige mål, men også organisatoriske mål. Motiverende strategier som belønning og straf (gulerod og pind-tilgang) bør vedtages. Og som virksomhed skal du absolut ikke have plads til bureaukrati.
4. Regler for godt design
© ShutterstockHMT har lidt eller ingen opmærksomhed på æstetik og emballage. Det lykkedes heller ikke at skabe et passende detailforretning - alle kardinal synder for et produktfirma.
Lektie: Ser noget ud. Uanset om det er et websted eller et kundeprodukt, skal design og æstetik være opmærksom, da kunden i dag er meget kræsne.
5. Faneblad med omkostningsstyring på 'Mehengai'
© ShutterstockIntet tilstrækkeligt omkostningskontrolsystem blev oprettet af HMT. Lønregningen og produktionsomkostningerne havde været hævede gennem årene. Som et resultat steg virksomhedens nettotab til Rs 242,47 crore i 2012-13. I slutningen af marts 2012 tog det også et statsligt lån, herunder budgetstøtte til løn og lovbestemte gebyrer, der beløb sig til Rs 694,52 crore.
Lektie: Korrekt omkostningsrevision skal udføres regelmæssigt, da omkostningsoverløb kan få selv de strammeste virksomheder til at bløde.
6. Manglende muligheder er som at savne den eneste bus
© HMTHMT kunne ikke diversificere. Det kunne have spredt sig i forskellige urkategorier som analog-digital, multifunktion, digital, stopur, alarmure osv. Det kunne også have tappet eksportmarkedet. Det kunne også have skabt en række kvinders ure. HMT undlod også at komme ind på festival bonanza - en, som Titan har fanget vidunderligt.
Lektie: Som virksomhed skal du lære at tjene penge på mulige muligheder og komme derhen, før konkurrencen gør det.
7. Manglende identifikation af puls på markedet kan permanent hvile din puls
© HMTSelvom de bestilte regelmæssige markedsføringsrevisioner og havde detaljeret adgang til skiftende kundedemografi, undlod HMT at komme ind på pulsen på ungdomsmarkedet. Deres reklame blev sløret i forhold til konkurrenternes. HMTs gennemsnitsalder for første gangs købere var 23, og det gjorde ikke meget for at sænke gennemsnitsalderen for sine købere og flytte ind i ungdomskategorien, hvilket er et meget lukrativt mål for de fleste detailhandlere.
Lektie: Det er vigtigere end nogensinde at være relevant for dit publikum hver dag og hvert minut. Og i en virksomhed skal du forstå værdien af målretning mod unge, da det er et marked, du ikke har råd til at ignorere.
8. Premiumprodukter betyder premiumprodukter
© HMTHMT Quartz blev skabt til at være et primært produkt og målrettet mod den moderne indiske unge mand. Men kvarts høje pris betød, at det kun var den velhavende forbruger i middelalderen. Produktets skæbne? Det endte med at blive forladt af begge demografier. Selv efter at have reduceret prisen til Rs 800 og oprettet en annoncekampagne, der fremhævede dens ungdommelighed, kunne den ikke tiltrække målgruppen, fordi den ikke havde nogen synlig differentierende faktor, og produktet kunne ikke matche sin kommunikation.
hvilken størrelse kompressionssæk til sovepose
Lektie: Gør krav på, hvad du kan komme tilbage. Og når du planlægger at lancere et premiumprodukt, skal du være klar til at give kunden en premiumoplevelse.
Foto: © HMT (Hovedbillede)
Hvad synes du om det?
Start en samtale, ikke en ild. Send med venlighed.
Skriv kommentar
