Ramesh Chauhan: Manden bag Thums Up, et brand, der nægtede at dø og sugede udenlandske konkurrenter tørre
Ved du hvad der sker, når du tilføjer luft til vand? Du får kulsyreholdigt vand eller kulsyreholdigt vand! Men dette er ikke noget laboratorieeksperiment, og du er ikke her for at udføre et. Så læs videre, og vi kommer til, hvorfor denne analogi er vigtig.
Ramesh Chauhan, en MIT-kandidat, der kom tilbage og gennemførte sine egne eksperimenter i Indien
Så dette er hvad der skete. I 1962 vendte en 22-årig mand ved navn Ramesh Chauhan tilbage til Indien efter at have modtaget en grad i maskinteknik fra Massachusetts Institute of Technology for at drive sin familievirksomhed. Han sluttede sig til dem, og to år senere døde hans ældre bror, som også var vicepræsident for virksomheden, i et flystyrt og efterlod ansvaret for at lede virksomheden, som allerede gennemgik en hård fase og faldende salg, til Ramesh.
Ramesh Chauhan hædret af Indiens præsident, Zail Singh
I modsætning til mange forretningsmænds børn, der langsomt glider ind i familievirksomheden over et par år, blev Ramesh straks sat til opgaven og bedt om at opføre en læskedriksanlæg i Andheri i forstaden Mumbai. Og det gjorde han med succes. Nu vil du se, hvilken luft plus vand der kan udgør sammen?
Nu var det Rameshs tur til at spille sine kort rigtigt, og det gjorde han netop. Ved hjælp af sin fars desi-taktik og det grundlæggende arbejde, han havde lært på MIT, begyndte virksomheden at vise en graf opad igen.
Da Coca-Cola tjente masser af penge ved at drage fordel af fraværet af enhver FDI-politik i Indien
1956: Næsten et årti efter Indiens uafhængighed Coca-Cola trådte ind på det indiske marked og gjorde formue, fordi Indien indtil da ikke havde nogen valutahandling i funktion. Coca-Cola tjente et ton kontanter, der opererede under 100% udenlandsk egenkapital. De investerede kun Rs. 6,00.000 mod et kæmpe overskud på 250 millioner rupees over en periode på 20 år.
Men så skete der noget stort i indisk politik, som også ændrede manges tro og også den måde, hvorpå virksomheder fungerede i Indien.
Spillets skiftende scenarie og fremkomsten af hjemmelavet fizzmarked i Indien
1977: Den indiske valutalov blev implementeret i året 1974, da Indira Gandhi kom til magten. Valutaloven fastslog, at udenlandske virksomheder, der sælger forbrugsvarer, skal investere 40% af sin aktiepost i Indien i dets indiske associerede virksomheder. Coca-Cola var enig i at investere 40% udenlandsk kapital, men erklærede, at de stadig ville have fuld magt i tekniske og administrative enheder uden lokal deltagelse tilladt. Regeringen bad dem derefter tydeligt om at overholde eller simpelthen holde sig væk, og så Coca-Cola opgav sine operationer i Indien.
hvordan man starter en brand uden tændstikker eller lightere
Dette viste sig at være en gylden mulighed for Parle-brødrene, Ramesh Chauhan og Prakash Chauhan, der sammen med den daværende administrerende direktør Bhanu Vakil lancerede Thums Up som deres flagskibsdrink og tilføjede deres portefølje af ældre mærker som Limca (lime-smag) og Gold Spot (appelsinsmag).
Nu var fizz-markedet alt for at blive styret med ringe konkurrence fra mindre regionale konkurrenter som Campa Cola, Double Seven, Dukes og United Breweries Groups McDowell's Crush, som ikke havde en vision som Ramesh havde.
Ramesh siger, at hans største takeaway fra sin tid i udlandet var, at der var forskel på boglig viden og udførelse på stedet. Han mener, at udførelse af et projekt er mere end bare at få arbejdet gjort. Dette kan ses på den måde, han håndterer sine brands og medarbejdere på. Han fandt altid en måde at gøre mærker til en del af sine forbrugers liv.
Hans evne til at forbinde et mærke, der ligner Indiens ungdom
Under hans ledelse havde Thumps Up monopol på markedet i næsten 20 år og forbandt Indiens ungdom med berømte slagord som 'Happy days are here igen' til 'Taste the thunder'.
Han gjorde brændingen stærkere og markedsførte den som en mere mandig drink til 80'erne og 90'erne. Cricket og Bollywood-berømtheder godkendte mærket.
Der er endda en Thums Up pahaad (bakke) i Manmad Hills nær Pune, der ligner sit logo.
Relanceringen af Coca-Cola i Indien og begyndelsen på Rameshs imperiums undergang
Men så, i 1993 gik Coca-Cola ind på det indiske marked igen efter regeringens godkendelse under de nye liberaliseringspolitikker, der kom til Indien. Selvom Thums Up havde 80% af markedsandelen, men stort set var afhængig af en franchisemodel, og disse mennesker var ikke særlig tilfredse med Chauhans autokratiske ledelse, så de begyndte at skifte til Coca-cola. Til sidst, i 1999, købte Coca-Cola Parle, Indiens førende læskedrikmærke, der aftappede Thums, Limca og Gold Spot. Det ryktes, at Coca-Cola endda forsøgte at dræbe Thums Up, men snart indså det varemærke, det var kendt for.
Bisleri, en bonde, som han havde købt i 1969, blev til en ridder tre årtier senere
I henhold til Chauhan savnede Coca-Cola deres chance for at købe Bisleri under aftalen, og på det tidspunkt havde Chauhan lært sin lektion. 1969 havde Ramesh købt mineralvandfirmaet - Bisleri fra den italienske iværksætter Signor Felice Bisleri fra Italien til Rs. 4 lakhs. Nu betalte det sig. I dag er Bisleri på toppen, når det kommer til mineralvand på flaske. Han så et hul, som ingen andre kunne. Han spurgte sig selv, hvorfor skulle nogen have brug for en flaske sodavand, når man rejser i måske kun en halv time eller deromkring. Hvis det ikke er en lang togrejse, behøver ingen at fortynde deres whisky. Så han introducerede 500 ml og 1-liters vandflasker, og i dag kan du se dem serveres på hoteller, ægteskaber, jernbaner og overalt ellers.
hvordan man fortæller, om det er Poison Ivy
Ramesh har endnu større planer for flaskevand og mener, at kun en ting kan ændre skæbnen. Han siger, vores største konkurrent er vores inkompetence
Chauhan, grundlæggeren af mærker som Bisleri (erhvervet), Maaza, Thums Up og Gold Spot blev bogstaveligt talt Brand Man of India.
Det er utroligt at se, hvor godt han forstod markedsførings- og forretningssiden af læskedrikke og dermed har sat en ny standard med hensyn til at forbinde et brand, som folk kan overveje deres eget.
Hvad synes du om det?
Start en samtale, ikke en ild. Send med venlighed.
Skriv kommentar
